第273章 准备
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张诗雨美眸眨动,对着许飞嫣然一笑:“其实我们的产量完全能跟得上市场的需求,但如果我们去主动,完全的迎合市场,那显得我们的冰肌玉露膏也要廉价了,和我的经营理念相悖。”
“你的意思是?”许飞眉头一挑。
“我们在清源的上百家的门店,每天限量供应999瓶冰肌玉露膏,这样一来,不仅能提高我们产品的价值,还能大大增加顾客的购买欲。”张雨诗笑着说道。
许飞皱眉说道:“也就是所谓的饥饿营销?”
“不错,冰肌玉露膏的作用你我心知肚明,可以这么说,它在市场上面有着不可替代性,饥饿营销下,可以帮我们获取更多的利益,不仅如此,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高端的形象。”张雨诗信心满满的说道。
闻言,许飞摇了摇头,对于张雨诗的理念,他有些不敢苟同。
“我觉得商人的目的,不应该只是为了赚钱,更多的是要普惠大众。”许飞说道:“我们的冰肌玉露膏应该让广大的客户群体伸出手就能够的着,让所有人都能消费得起。”
张雨诗轻轻一笑:“所以你不是一个合格的商人,如果我们把价格定在一个所以人都能接受的范围,成为大众商品,那无疑失去了产品的独特性,从而大大降低冰肌玉露膏在所有人心中的地位,沦为一件大路货。”
“试想,如果一件产品这么便宜,哪怕说的再好,再天花乱坠,你觉得别人会买吗?敢买吗?”
看着何许飞沉默不语,张雨诗继续说道:“如今的市场上面,有太多太多的劣质产品了,他们惯用的手段就是以廉价销售来吸引人群。”
“而劣质产品往往都伴随着明显的副作用,导致很多人深受其害,所以在大多数人眼里,宁愿买贵的,也不愿意多看一眼廉价的美容产品,这毕竟是涂在脸上的东西。”
听完张雨诗的话,许飞有些头大,没想到卖个东西里面还有这么多弯弯绕绕。
这年头,好心也不一定能办成好事,一如商场里的那个售货员小姐姐。
“我不发表意见了。”许飞苦笑道。
张雨诗莞尔一笑,轻轻将秀发撩到后面,随即坐到了许飞的旁边:“我明白你的心思,放心吧,我会不定期举办一场线下体验会,让更多深受斑痕,皮肤暗沉的人亲身体验我们的冰肌玉露膏,这样一来,不仅能为大众送去福利,还能为我们的产品扩大宣传,可谓是一举两得。”
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